Professionell und souverän verhandeln
Zum Thema:
Effektiv und effizient zu verhandeln, ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung und hat einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität und den langfristigen Unternehmenserfolg. Mit der richtigen Strategie und Vorgehensweise können Verhandelnde verschiedenste Situationen souverän meistern, Auswege aus schwierigen und komplexen Verhandlungen finden und dabei stets selbstbewusst und sicher auftreten.
Zielsetzung:
In diesem interaktiven Seminar lernen die Teilnehmenden ihre täglichen Verhandlungsaktivitäten qualifiziert zu priorisieren und ihre Verhandlungen mit einfach anzuwendenden Tools professionell vorzubereiten, durchzuführen und zu reflektieren. Die Teilnehmenden erwerben damit umfassende Grundlagen sowie vertiefendes Wissen zum Thema Verhandlungen, aufbauend auf Best Practices und den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Verhandlungsforschung. Während des Seminars haben die Teilnehmenden zudem die Möglichkeit, Ihre Verhandlungskompetenzen weiter auszubauen und Ihre Kommunikations- und Argumentationsfähigkeiten in Simulationen und Fallstudien direkt anzuwenden.
Die Inhalte auf einen Blick:
- Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung
- Informationsbeschaffung und -selektion
- Analyse und Interpretation der Machtposition
- Ableitung der geeigneten Verhandlungsstrategie
- Identifikation der Verhandlungsthemen und deren qualifizierte Bearbeitung
- Intelligente Zielsetzung
- Profiling von Persönlichkeiten
- Besetzung von Verhandlungsteams
- Taktische Ausrichtung konkreter Verhandlungsgespräche
- Interpretation von Emotionen
- Souveräne (nonverbale) Kommunikation und Umgang mit Konflikten
- Zielbewertung nach der Verhandlung
- Methoden zur Reflexion und eigenen Weiterentwicklung
Zielgruppe:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit operativen Verhandlungsaufgaben (insb. aus dem Einkauf oder Vertrieb), Verhandlungsführende kleiner Teams, Führungskräfte.
Veranstaltungsort:
Siegen
Ihre Seminarleiterin:
Dr. Patricia Oehlschläger, Aura Negotiation Consulting
Anmeldeschluss:
16.06.2024
(16 U.-Std.)
Wir sind zertifiziert:
