Umgang mit Krisen und Nachverhandlungen

Beziehungsorientiert, ethisch und nachhaltig verhandeln

Zum Thema:

Verhandeln in Krisenzeiten ist eine große Herausforderung. Allerdings ist für viele Unternehmen die Krise mittlerweile zur Normalität geworden. Steigende Energie- und Rohstoffpreise, anfällige globale Lieferketten, veränderte Machtpositionen und der zunehmende Wettbewerbsdruck bedrohen teilweise die Existenz von ganzen Branchen. Von zentraler Bedeutung ist dabei insbesondere der professionelle und ethisch korrekte Umgang mit Krisen und Nachverhandlungen in einem strukturierten Eskalationsmanagement.

Zielsetzung:

In diesem interaktiven Seminar lernen die Teilnehmenden, wie sie professionell mit Nachverhandlungsforderungen umgehen oder selbst notwendige Nachverhandlungsforderungen optimal initiieren. Abgeleitet von neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und Best Practices lernen sie darüber hinaus, mit welchen Methoden und Techniken sie in ihren Verhandlungen aktiv Prävention gegen Nachverhandlungen betreiben können, indem sie partnerschaftliche und tragfähige Verträge verhandeln. Zudem haben die Teilnehmenden während des Seminars die Möglichkeit, ihre Verhandlungskompetenzen weiter auszubauen und ihre Kommunikations- und Argumentationsfähigkeiten im Rahmen von Übungen direkt anzuwenden.

Zielgruppe:

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit operativen Verhandlungsaufgaben (insb. aus dem Einkauf oder Vertrieb), Verhandlungsführende kleiner Teams, Führungskräfte.

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