Vom Angebot zum Auftrag
Wie aus Kundenanfragen Aufträge werden!
Zum Thema:
Nur die konsequente Angebotsverfolgung führt zum Auftrag.
Die Art und Weise, wie Sie Ihre Lösung nachverfolgen bestimmt maßgeblich darüber, ob die nächsten Schritte im Vertriebsprozess erfolgreich für Sie ablaufen.
Aber nicht das Nachfassen alleine führt zum Auftrag. Wichtig ist im Vorfeld, dass das Angebotsschreiben rhetorisch auf den Kundentypus zugeschnitten wird, sodass er sich mit seinen Bedürfnissen, Wünschen und Nutzen wiedererkennt.
Die Kunst liegt darin, den für Ihren Kunden relevanten „persönlichen Mehrwert“ erkennbar und verkaufsaktiv zu kommunizieren.
Professionell formulierte und Kundentypus entsprechende Angebote sowie die zielgerichtete Art und Weise des Vorgehens, eröffnet Ihnen große Chancen, auch die nächste Hürde im Vertriebsprozess zu überspringen: Den Kundentermin vor Ort.
Zielsetzung:
In diesem Seminar optimieren Sie Ihr Verkaufsverhalten hinsichtlich Nachfassen, positiver Preisdarstellungen, Einwandbehandlung etc.
Lernen Sie erfolgreiche Strategien und Vorgehensweisen, die die „Trefferquote“ Ihrer Angebote systematisch erhöhen.
Die Inhalte auf einen Blick:
- Professionelle Angebotsformulierung im Vergleich zu Standardangeboten
- Ihr Kunde im Focus: Psychologie der verschiedenen Käufertypen
- Richtiges Nachfassen – Welche Einstiegsfragen sollte man unbedingt vermeiden? Geeignete und nicht geeignete Fragen
- Erfolgsfaktor „72-Stunden-Effekt“: Entscheidungs- und Kaufsignale Ihres Kunden auffangen, bevor es der Wettbewerb tut!
- Bedürfnisorientierte Nutzenargumentationen und Konkurrenzvorteile wirksam kommunizieren
- Typische Einwände! So reagieren Sie professionell und souverän
- Haben Sie Mut zur Abschlussfrage? Setzen Sie praxiserprobte Bausteine für eine erfolgreiche Abschlusstechnik ein!
- Live-Training „Angebotsgespräch“ mit anschließendem Trainerfeedback und persönlichen Optimierungstipps
Zielgruppe:
Mitarbeiter und Verkäufer im Verkaufsinnen- und Außendienst sowie im Kundenservice, die als angehende ‚Verkaufs- und Beratungsprofis‘ ihr Verkaufsverhalten kundenspezifisch optimieren wollen.
Veranstaltungsort:
Siegen
Ihre Seminarleiterin:
Andrea C. Mühlberger, zertif. Vertriebs- & Managementtrainerin, Businesscoach (DVCT), Ulrichstein
Anmeldeschluss:
12.08.2024
(8 U.-Std.)
Wir sind zertifiziert:
