Verhandlungstraining für Einkäufer - Basisseminar
Zielsetzung:
Im „Einkauf wird das Geld verdient“. Doch wer erfolgreich einkaufen will, muss sich zuerst perfekt vorbereiten und entsprechende Verhandlungsstrategien beherrschen. Er muss in der Lage sein, ein Einkaufsgespräch zu steuern und parallel dazu an wichtige Informationen zu kommen. Dabei hilft es, das eigene Verhalten kritisch zu betrachten und schließlich zu optimieren.
Die Inhalte auf einen Blick:
- Erwartung der Firma an einen Einkäufer
- Arbeitstechniken des Einkäufers
- Verhandlungsstrategien
- Kommunikation am Telefon und im persönlichen Gespräch
- Rhetorik und Dialektik in der Argumentation
- Dialektische und psychologische Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung
- Fragen richtig stellen – wichtige Informationen erhalten
- Aktives Zuhören, Beobachten des Gesprächspartners
- Verhandeln im persönlichen Gespräch
- Raumverhalten, Körpersprache usw.
- Die Wünsche und Motivation des Partners erkennen und nutzen
- Musterverträge und Checklisten
Zielgruppe:
Einkäufer und alle Mitarbeiter aus der Industrie, dem Handel und dem Dienstleistungssektor, die Waren, Produkte und Dienstleistungen einkaufen.
Veranstaltungsort:
Berufsbildungszentrum (bbz) der IHK Siegen, Birlenbacher Hütte 10, 57078 Siegen-Geisweid
Ihr Seminarleiter:
Klaus-Dieter Holzhüter, ABF Unternehmensberatung, Niederkrüchten
(16 U.-Std.)
Wir sind zertifiziert:
