Crash Kurs: Umgang mit Krisen und Nachverhandlungen – Beziehungsorientiert, ethisch und nachhaltig verhandeln (Verhandlungsmanagement Teil 3) - ONLINE
Zum Thema:
Verhandeln in Krisenzeiten ist eine große Herausforderung. Allerdings ist für viele Unternehmen die Krise mittlerweile zur Normalität geworden. Steigende Energie- und Rohstoffpreise, anfällige globale Lieferketten, veränderte Machtpositionen und der zunehmende Wettbewerbsdruck bedrohen teilweise die Existenz von ganzen Branchen. Von zentraler Bedeutung ist dabei insbesondere der professionelle und ethisch korrekte Umgang mit Krisen und Nachverhandlungen, um die eigenen Interessen bestmöglich durchzusetzen.
Zielsetzung:
In diesem interaktiven Seminar lernen Sie, wie Sie professionell mit Nachforderungen umgehen, selbst notwendige Nachforderungen optimal einbringen oder aktiv Prävention gegen Nachverhandlungen betreiben. Sie bauen Ihre Verhandlungskompetenzen weiter aus und können durch verschiedene Methoden, Techniken und Praxisbeispiele das erworbene Wissen direkt in den Berufsalltag integrieren, um umgehend effektiver und effizienter zu verhandeln.
Die Inhalte auf einen Blick:
- Partnerschaftliches und ethisches Verhalten in Verhandlungen
- Auswirkung von Krisen und Nachverhandlungen auf die Machtverteilung und die
- bestehende Geschäftsbeziehung
- Kompetent mit Krisen und Nachforderungen umgehen
- Eigene Nachforderungen professionell kommunizieren und durchsetzen
- Risiken mit verschiedenen Methoden und Techniken minimieren
- Nachverhandlungen durch strategische Diversifizierung vorbeugen
Zielgruppe:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit operativen Verhandlungsaufgaben (insb. aus dem Einkauf oder Vertrieb), Verhandlungsführende kleiner Teams, Führungskräfte.
Methode:
Wir empfehlen Ihnen, die Kurse zum Verhandlungsmanagement (Teil 1-3) in der vorgegebenen Reihenfolge zu belegen. Es wird jedoch kein Grundlagenwissen vorausgesetzt, sodass Sie gerne auch nur an einzelnen Kursen der Reihe teilnehmen können.
Was Sie noch wissen sollten:
Sie benötigen einen internetfähigen Rechner / Laptop, von dem Sie das Training verfolgen können. Sie erhalten vor Beginn des Webinars von uns den Link und die Zugangsdaten zu unserer Webinar-Plattform zur Teilnahme am Webinar. Durch das Klicken auf diesen Link, einige Minuten vor Beginn des Webinars, wählen Sie sich ein und gelangen in einen virtuellen Warteraum. Sobald die Übertragung von unserem Organisator gestartet wird, nehmen Sie automatisch daran teil. Eine gute Internetverbindung ist Voraussetzung! Geeignete Browser: Google Chrome oder Mozilla Firefox.
Ihre Seminarleiterin:
Dr. Patricia Oehlschläger, Aura Negotiation Consulting
Anmeldeschluss:
23.03.2025
(4 U.-Std.)
Wir sind zertifiziert:
